大金链子的整理分析如下：

1、日本2个电商平台排名全球第三和第四名，分别是亚马逊和rakuten（也即乐天），从平台的角度来看，这两个日本最大的电商平台排名如此接近，说明了竞争肯定会异常的激烈。另外，除了以上这两个平台以外，在日本，还有很多其他电商平台，比如Mercari、ZOZOTOWN、Yahoo!、Wowma等。流量角度来讲，亚马逊肯定还是要强于乐天。

2、日本是全球第三大电子商务市场，预计到 2023 年收入将达到 1807.16 亿美元，领先于英国。预计收入复合年增长率 (CAGR 2023-2027) 为 10.3%，预计到 2027 年市场规模将达到 2674.441 亿美元。预计 2023 年增长 17.2%，日本电子商务市场为 2023 年全球增长率为 17.0%。与日本一样，全球电子商务销售额预计将在未来几年增长。

(资料图片)

日本电子商务市场中的五个市场：食品和个人护理是最大的市场，占日本电子商务收入的 34.3%。 其次是时装，占 27.8%，电子和媒体占 17.8%，玩具、业余爱好和 DIY 占 10.1%，家具和电器占其余 10.0%。

3、日本是世界第三大经济体和亚洲第二大消费市场，这个拥有着37.8万平方公里的岛国不仅拥有着全世界排名第五的网民数量，而且其联网普及率高达94%，无论男女老少，都能熟练使用互联网。

4、移动购物的普及：越来越多的日本消费者使用智能手机进行购物，目前很多卖家订单，超过七成都是手机端下单，新入场日亚的运营或老板们，请重视手机端的优化，有效提高转化率几倍。

5、个性化和定制化消费的兴起：在2023年，消费者可能更注重购买个性化和定制化的产品。

6、关于物流，基本上找货代的话可以走固税情况下比较好，避免出现逆算的问题，如果说有能力走一般贸易的话，稳定可以节省很多的钱且大大提高物流实效，日亚的FBA入仓是很快的，一般发船运到入仓就是10-15天左右。

7、日亚的站外怎么做？有卖家反馈，站外转化率最好的就是Tiktok的推广，一方面是年轻人居多，喜欢白嫖，然后日语好的话沟通起来也很便捷，推荐找到对应垂直人群的主播进行推广， 一般几百人的效果就会相当不错了。fb里面充斥着大量的卖家，质量不好且服务商多。推广的方法主要有：fb群组、推特推文、youtb视频推广、打折网站（传道者之类）、tiktok推广、line推广、vine计划，促销网站的效果不好，回复率低。

重点：日本站不要盲目的去做站外，因为真的转化率很差！ 而且产品不好的话还会吃到差评。

实操过的亚马逊运营者是如何评价日本市场的：

网友评价1：个人觉得日本站并没有楼主说得那么好做，日本其他电商平台很多，而且都有一定的知名度，亚马逊的流量体量小于欧美很多，现在日本收税了，关税消费税叠加，而且日本汇率也跌，利润下降，我国虽然和日本近，日本的物流其实并不便宜。还有日本人真的好爱差评，天天担心自己的账号挂，能给4星已经很不错了！

网友评价2：一、差评率较高

做过日本站的卖家应该都清楚，就是买家比较挑剔，这是众所周知的事实

1、同样一款产品，在美国站和欧洲站，可能差评率只有1%-3%之间，但是在日本站，差评率却高达6%

2、厨房小工具产品，在美欧站点的评分有4.2分左右，但是在日本站，买家的总体评分只有3.5分。

3、部分日本顾客对于细节的要求，已经几乎到了吹毛求疵的程度

4、这点对于想要进入日本站的卖家来说，是个不小的挑战.

二、日本站的竞争对手也很强大

1、日本站的电商市场不只有亚马逊平台，在日本，乐天Q和雅虎也很强势

2、很多的日本买家在下单之前，都会在一个网站进行充分的比价后才会最终决定购买

3、有时候遇上乐天网站大促的时候，亚马逊日本站的销售只能用惨淡来形容。

网友评价3：日本站对产品质量要求高，评价能给3星就不错了。

日本站发海运比美国贵、逆算等，交的税比运费还多多。

日本站做站内推广即可，市场小啊，不像美国那么大。

网友评价4：一个前辈是这样给我讲的：其实日本最好做啦，一年只要做三周，会员日一周，黑五一周，网一一周，其他时间躺平就行了，反正没流量不出单。

总结：

挫折任何一个项目都存在，唯有实操才能见最终成果。

在成本相对各个项目更低的情况下，为啥不实操呢？

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